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培养对话:在展台上设计会议室或空间有助于一对一对话的重要性。
参加贸易展有益的方面之一是有机会与潜在客户面对面会面。贸易展览的组织者出售展览空间,承诺他们将吸引特定行业内具有高度针对性的观众参加此次活动。他们的目标是通过保证在特定行业产生一些具有购买力的大参与者来使他们的空间变得有价值。反过来,参观者被吸引参加,承诺他们可以与行业中的供应商和创新者进行一对一的会面。
对于大多数参展商来说,直接沟通将是任何现场活动的关键现场策略。一个精心设计的展台和引人注目的图形……即使是对话者 对品牌和吸引路人也很有帮助,但也只能做这么多。获得潜在客户和吸引销售将是您的现场团队的责任。培养团队成员和潜在客户之间的亲密对话和促进个人销售会议应该是首要任务。
因此,除了您的演示区和见面会空间之外,您还需要考虑展台上的一个区域,您的销售团队可以坐在那里与潜在客户进行一对一的会议。根据您的楼层空间大小,这可能是整个专用房间,也可能只是一侧的安静区域。
当我们为客户设计展台时,我们首先询问他们想在活动中完成什么。然后我们将相应地设计空间。会议区或房间是在设计的早期阶段要考虑的重要的元素之一。一个重要因素是使整个展台的设计保持一致。我们不想失去对品牌活动目标的关注,但我们通常会尝试至少在一个小区域内坐下来聊天。好的会议室是能够表达业务内容的会议室。
如果品牌完全是为了有趣或具有俏皮的形象,那么它可能不适合拥有一个封闭的“安静”区域。吧台凳和桌子可能更合适(……或托盘和板条箱,如在这个用于 fine food 的 naked syrups 的展台)。
事实上,家具可以发挥至关重要的作用。甚至诸如姿势之类的事情也可以使会议更有成效。您可能会考虑使用更适合您品牌的休息室和咖啡桌营造轻松的氛围——或者您可能希望人们坐直以与您尝试交流的任何内容保持互动。
想一想物理环境对会议的成功会起到什么作用。解决对您的潜在客户有益的互动类型。您需要展示、演示或只是交谈的空间吗?如果您围绕访客的兴趣设计空间和技术,那么您就成功了一半。