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展览或贸易展览是为您的业务产生新潜在客户的理想方式。即使现在我们可以使用所有现成??的营销工具,面对面的会面仍然是发展专业关系的有效方式。不仅如此,展厅里到处都是高度针对性的潜在客户,他们积极寻求与您的特定行业建立联系。
为了帮助您从参展体验中获得大收益,我们重点介绍了 5 条要遵循的规则,这些规则将帮助您在下一次贸易展上产生有价值的潜在客户。
规则#1 一印象很重要——在 3 秒或更短的时间内传达您的品牌信息。
没有什么比给人留下良好的一印象更重要的了。显然,您对某人的一印象仅在内形成。对于一个品牌,他们说你的一个意见只需要五分之一秒(……其中 94% 与设计有关。)
好的,所以我们知道 99% 的统计数据都是现场制作的!– 但在很短的时间内形成的一印象肯定有一定的道理。改变一个坏印象比一开始就创造一个好印象要困难得多。
确保您的展台清晰简洁地传达您的信息。不要混淆你的前景。如果您要推出新产品,请在整个展示过程中展示它。如果您要推出一个新品牌,那么品牌推广应该是您的重点。
人们本质上是懒惰的,需要被指导去哪里看以及如何导航你的展台。如果做得好,好的设计以及清晰而引人入胜的图形将为您完成大部分工作。
规则#2 猴子看猴子做!–人们倾向于其他人。
当你在一个空的餐厅旁边选择一个拥挤的餐厅时,人们会选择拥挤的餐厅。理论是它更受欢迎,所以它必须更好。同样的效果也适用于繁忙的展会场地上的展台。
没有人喜欢觉得自己是孤身一人或异类,所以他们不想成为一个冒险进入空展台的人。如果他们是其中的一员,人们天生就会舒适。
一些参展商会使用“spruikers”来吸引人们进入。但这是另一个(......而且便宜得多)的想法;让您自己的员工表现得像访客一样,并在您的展台周围引起轰动。让员工彼此互动(……但显然要确保您的展位经理可以自由地与真正的潜在客户互动。)
规则#3 互动很有吸引力——让你的访客有事可做。